Продукт = пропозиція

Насправді багато продакт менеджерів помиляються коли думають що люди куплять ваш продукт заради фічей, чи, тому що ви такі ось унікальні.

Це не так, люди купляють офер. Пропозицію. Ви можете продавати один й той самий продукт на різні ЦА, з різними пропозиціями. Навіть мати різні бізнес-моделі під різні ЦА. Але продукт буде одним.

0️⃣ -> 1️⃣ Коли ви будуєте продукт від 0 до 1, куди важливіше перед тим як щось будувати зробити ці дві речі:

• Знайти таку пропозицію за яку люди будуть готові віддати необхідну вам кількість грошей для того, щоб ваша Unit Economy запрацювала.
• Знайти джерело лідів які будуть у вас купляти цей офер.

Будувати продукт, це останнє що ви повинні робити. Бо девелопити завжди дорожче ніж тестування гіпотез оферів і нових каналів дистриб'юції.

А зробити щось, що ви не знаєте як продати й хто буде використовувати ви завжди зможете. Наша задача зробити не найкращій продукт на ринку з точки зору функціоналу, а продукт яким будуть користуватися. Це дві різні задачі.

✍️ Приклади:

• В нас є Glovo, і є Uber Eats, неважливо який в нас буде дизайн апки, чи як зручно зроблений процес замовлення. Якщо в Глово є якийсь ресторан якого немає в убері, я піду туди.  Чи акція яка дає мені знижку, чи гарантію.
• Ще один приклад, коли я монтую відео я користуюсь сервісом для видалення заднього фону у відео. Їх багато, але я роблю свій вибір не з точки зору виключно фічей, а скоріш з точки зору їх цінової стратегії, і що вони мені дадуть за цю кількість грошей.

🏆 Тому кожен продакт повинен розуміти як робити круті пропозиції й шукати джерела лідів які можуть бути зацікавленні цією пропозицією!

Пропозиція це не завжди про функціонал, а про що я отримаю у кінці. Вона складається з:

• Бонусів
• Гарантії
• Унікальні торговельні переваги перед конкурентами
• Ціна і ціноутворення взагалі.

Тому інколи, куди важливіше шукати саме круту пропозицію, яка буде потрібна ринку, і підточувати під неї свій продукт. Ніж зробити продукт, і шукати таку пропозицію, яка задовольнить ринок і люди захочуть нарешті купити ваш продукт.

🏛 Будувати завжди трохи легше, ніж планувати. Коли ти будуєш, в тебе зазвичай вже є план, і зрозуміло що робити. А коли плануєш, тобі треба спілкуватися з ринком, робити перевірки.

А в деяких випадках, і зовсім не треба будувати нічого нового, а просто переупакувати наявний продукт в новий офер.

Наприклад, раніше я робив запуски свого курсу “Технічні навички для нетехнічних менеджерів” виключно при запуску уроздріб. А зараз зробив пропозицію для компаній які хочуть підтягнути технічні навички своїх нетехнічних співробітників. І почав продавати оптом у B2B сегменті.